春回大地，萬(wàn)象更新。不知不覺(jué)，2018的腳步已經(jīng)邁進(jìn)了這萬(wàn)物復(fù)蘇的時(shí)節(jié)，南京同仁堂處方基藥事業(yè)部銷售團(tuán)隊(duì)也以嶄新的精神面貌、熱情飽滿的工作態(tài)度迎接著又一場(chǎng)銷售大戰(zhàn)的到來(lái)。 2018-5-31

新的一年，春暖花開(kāi)，正是工程施工的大好季節(jié)，南京同仁堂項(xiàng)目部盯牢時(shí)間節(jié)點(diǎn)，調(diào)整施工計(jì)劃，采取果斷措施，掀起了施工生產(chǎn)新高潮。要求各施工單位，增加施工機(jī)械及施工人員，保障更快的施工進(jìn)度和更優(yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量，在確保施工進(jìn)度的同時(shí)，項(xiàng)目辦始終堅(jiān)持“施工生產(chǎn)，安全第一”的宗旨。 在于總的帶領(lǐng)下項(xiàng)目辦各小組之間相互協(xié)調(diào)溝通，解決問(wèn)題，排除各項(xiàng)施工難題。按照相應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，各項(xiàng)工作正緊張有序的進(jìn)行。 截止目前：各單體門(mén)窗、幕墻安裝及防火門(mén)安裝； 1）、辦公質(zhì)檢樓外墻粉刷已完成75%，內(nèi)部安裝空調(diào)通風(fēng)主風(fēng)管已全部完成，給排水及橋架完成65%； 2）、提取車間內(nèi)外墻粉刷完成，設(shè)備陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)安裝，空調(diào)通風(fēng)一層、四層主風(fēng)管完成；給排水完成65%； 3）、前處理車間內(nèi)外墻已粉刷完成，設(shè)備陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)安裝，空調(diào)通風(fēng)四層主風(fēng)管安裝完成，給排水完成40%； 4）、綜合倉(cāng)庫(kù)內(nèi)外粉刷基本完成，橋架施工，給排水完成30%； 5）、綜合制劑車間內(nèi)外墻粉刷完成，設(shè)備陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)安裝，給排水完成30%， 6）、垃圾站、門(mén)房（一）、門(mén)房（二）、試劑庫(kù)、動(dòng)力機(jī)修車間內(nèi)外墻粉刷完成，室內(nèi)消防主管安裝完成； 7）、污水站水池施工。 2018-3-21

2月5-6日，主題為 “新挑戰(zhàn)·新機(jī)遇·新品質(zhì)·新目標(biāo)·新格局”的南京同仁堂2018年?duì)I銷工作年會(huì)在南京潤(rùn)葳酒店隆重舉行。會(huì)上，銷售精英云集，氣勢(shì)宏大，來(lái)自全國(guó)各地的近三百名銷售精英、優(yōu)秀省總及職能部門(mén)負(fù)責(zé)人歡聚一堂。會(huì)議表彰獎(jiǎng)勵(lì)了一年來(lái)為國(guó)藥傳承發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)秀省總、鉆石精英、優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理和培訓(xùn)人員，共同回顧2017年南京同仁堂營(yíng)銷工作，謀劃部署2018新征程。 此次盛會(huì)，南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)孫懷東，總經(jīng)理浩健，副總經(jīng)理、黨委書(shū)記何暢，醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理羅時(shí)璋及生產(chǎn)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷系統(tǒng)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)與會(huì)。此外，本次大會(huì)分兩部分召開(kāi)，傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、特色國(guó)藥事業(yè)部、品牌國(guó)藥事業(yè)部分會(huì)場(chǎng)對(duì)2017年工作進(jìn)行總結(jié)及深入分析，并對(duì)2018年工作方向和重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行商討，最后再進(jìn)行營(yíng)銷總體會(huì)議，通過(guò)大會(huì)讓各事業(yè)部能在行業(yè)變革、營(yíng)銷創(chuàng)新、國(guó)藥傳承中把握大勢(shì)、迎風(fēng)前行、互助共贏。 主會(huì)場(chǎng)：大咖齊聚，解析2018營(yíng)銷秘籍 唯有變中求新，才能先人一步。前路道阻且艱，行業(yè)飛速變革的當(dāng)下，2018年對(duì)每一位醫(yī)藥從業(yè)者而言，將是保持初心，砥礪奮進(jìn)的新時(shí)代。 大會(huì)伊始，羅總結(jié)合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)形勢(shì)，發(fā)表了《新時(shí)代，讓‘超級(jí)品牌’飛起來(lái)》的主題講話。除了對(duì)2017年各事業(yè)部的銷售回款、品牌建設(shè)進(jìn)行回顧外，羅總對(duì)各事業(yè)部的營(yíng)銷組織、品牌結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)行了細(xì)致分析，并提出加強(qiáng)預(yù)算控制、營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析等工作要求。羅總明確指出2018年新時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷工作的“五大內(nèi)涵”，即“新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇、新品質(zhì)、新目標(biāo)、新格局”，要求致力打造五大核心品種，強(qiáng)力推廣重點(diǎn)品種，全面樹(shù)立品牌形象，看清形勢(shì)，立足自身，謀略為先。 大浪淘沙，始見(jiàn)真金璀璨；跨越巔峰，方顯英雄本色，羅總的講話高瞻遠(yuǎn)矚，立意深遠(yuǎn)。相信在“看大勢(shì)、定策略、善管理、強(qiáng)平臺(tái)”營(yíng)銷方針引領(lǐng)下、公司各部門(mén)的大力支持下，南京同仁堂全體營(yíng)銷將士團(tuán)結(jié)一致、銳意進(jìn)取，一定會(huì)高歌猛進(jìn)，取得2018年的全面勝利！ 市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高明賢也在會(huì)議上圍繞2018年新產(chǎn)品在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)管理方面各項(xiàng)工作進(jìn)行闡述，并提出了新產(chǎn)品有標(biāo)可依、對(duì)標(biāo)為據(jù)、高標(biāo)為范的觀點(diǎn)。2018年，一系列產(chǎn)品、品牌策略的推進(jìn)，無(wú)不昭示著南京同仁堂作為新時(shí)代下老字號(hào)的雄心壯志與雄厚實(shí)力，與會(huì)銷售將士更是深受鼓舞。 此次大會(huì)，在“看大勢(shì)、定策略、善管理、強(qiáng)平臺(tái)”銷售方針指導(dǎo)下，傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、特色國(guó)藥事業(yè)部、品牌國(guó)藥事業(yè)部負(fù)責(zé)人分別回顧過(guò)往，展望未來(lái)，從各自角度闡述了2018年工作規(guī)劃。 在激昂的音樂(lè)和熱烈的掌聲中，羅總分別為傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、特色國(guó)藥事業(yè)部、品牌國(guó)藥事業(yè)部授予戰(zhàn)旗，出征將士們精神抖擻的宣誓預(yù)示著他們已經(jīng)準(zhǔn)備好投入到新的市場(chǎng)洪流之中，全體同仁共同見(jiàn)證了這一振奮人心的時(shí)刻！ 大會(huì)臨近結(jié)尾，浩總發(fā)表了《思想引領(lǐng)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，銷售九億再破局》的主題講話。講話中，浩總回顧總結(jié)了砥礪前行的2017年，在全體同仁共同努力下公司在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、軟實(shí)力、新廠建設(shè)等工作方面取得的成果，同時(shí)表示，2018年公司將以南京同仁堂樂(lè)家老鋪品牌為依托，以中醫(yī)藥百年老字號(hào)文化傳承為根基，以技術(shù)革命、產(chǎn)研升級(jí)為核心，以營(yíng)銷變革為牽引，兼顧各方權(quán)益，實(shí)現(xiàn)銷售九億的再次破局！格局決定思維，思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定未來(lái)。孫董在會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)，繼承300年中醫(yī)藥文化的南京同仁堂已經(jīng)開(kāi)啟了第二個(gè)五年規(guī)劃，未來(lái)，將繼續(xù)引領(lǐng)人類健康，所有將士必須提升自信，共同創(chuàng)造老字號(hào)更加燦爛的未來(lái)！ 此次會(huì)議的召開(kāi)，是凝聚人心、凝聚信念的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為下一階段的銷售工作打下了良好基礎(chǔ)。在未來(lái)，中華老字號(hào)南京同仁堂將繼續(xù)貫徹“新挑戰(zhàn)·新機(jī)遇·新品質(zhì)·新目標(biāo)·新格局”的思想，不畏前路，鏗鏘而行，矢志成為健康方案提供的領(lǐng)導(dǎo)者! 分會(huì)場(chǎng)：鍛造精品，淬煉中激流勇進(jìn) 傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部：新時(shí)代下尋突破 新變革中定方針 2018年2月5日，南京同仁堂傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部2018年?duì)I銷大會(huì)在南京盛大舉行。在營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋的帶領(lǐng)下，全國(guó)各省市的一線戰(zhàn)士們踏夢(mèng)而來(lái)，共享這一年來(lái)的奮斗成果，更以飽滿姿態(tài)迎接全新一年。 落地八大方針·共創(chuàng)南同時(shí)代 2017年，傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部交出一份出色的答卷：事業(yè)部回款超額完成;安宮銷售破億；幾大主品銷售勢(shì)頭猛增.....大會(huì)伊始，羅總對(duì)事業(yè)部17年取得的成績(jī)給予充分肯定，對(duì)一線戰(zhàn)士的辛苦付出表示感謝，對(duì)來(lái)年的目標(biāo)表達(dá)了必定完成的信心，對(duì)安宮牛黃丸、六味地黃丸幾大主品的銷售寄予厚望。回顧2017，傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部副總經(jīng)理何瑞學(xué)從任務(wù)完成情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、重點(diǎn)品種的突破、培訓(xùn)推廣活動(dòng)的開(kāi)展等幾大方面做出全面剖析。展望2018，何總從戰(zhàn)略、品種、管理、創(chuàng)新、品牌、戰(zhàn)術(shù)、市場(chǎng)、士氣八個(gè)方面明確提出工作規(guī)劃，提出“八大方針、落地為盈”的戰(zhàn)略思想，科學(xué)謀劃事業(yè)部18年的奮斗目標(biāo)。何總表示：只要南同人齊心協(xié)力，在羅總Boss模式的帶領(lǐng)下，南京同仁堂一定會(huì)迎來(lái)屬于自己的新時(shí)代。 打造過(guò)億單品·分享團(tuán)隊(duì)智慧 安宮牛黃丸作為事業(yè)部第一個(gè)銷售過(guò)億的品種，這在事業(yè)部發(fā)展史上有著舉足輕重的意義。安宮銷售模式的成功也不禁讓我們開(kāi)始思考更多的銷售模式的可能性。對(duì)此，何總提出“三大戰(zhàn)略”銷售模式：安宮牛黃丸打造“安舒療法”戰(zhàn)略、六味地黃丸打造“連鎖合作”戰(zhàn)略、黃芪顆粒打造“診所大健康”戰(zhàn)略，努力打造繼安宮之后，第二個(gè)、第三個(gè)乃至更多的過(guò)億單品。銷售業(yè)績(jī)的出色完成，離不開(kāi)各省區(qū)的辛勤付出。三區(qū)總監(jiān)石斌系統(tǒng)闡述“如何利用活動(dòng)讓銷量增長(zhǎng)”，二區(qū)總監(jiān)王青松激情講解“如何利用儀器開(kāi)發(fā)診所促進(jìn)銷售”，一區(qū)總監(jiān)黃勝華就“省區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及地辦的日常管理”分享自身心得。各區(qū)省總對(duì)于各自的銷售經(jīng)驗(yàn)，紛紛傾囊相授，與會(huì)代表積極討論，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈非凡。 運(yùn)籌帷幄未來(lái) ·齊心協(xié)力筑夢(mèng) 正所謂大海航行靠舵手，事業(yè)部的發(fā)展離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚與運(yùn)籌帷幄。2月6號(hào)上午，羅總對(duì)事業(yè)部的整體部署提出相應(yīng)觀點(diǎn)：走向2018年，我們需要一看大勢(shì)定方向、二謀策略想方法、三抓管理強(qiáng)整治、四要強(qiáng)化平臺(tái)。羅總表示，作為傳統(tǒng)中醫(yī)藥的一面旗幟，南京同仁堂是個(gè)超級(jí)品牌，不會(huì)因外在因素而影響自身，未來(lái)這一品牌還會(huì)繼續(xù)升值，只要我們?cè)谀暇┩? 仁堂這塊超級(jí)品牌的保障下，全員齊心奮斗，我們一定會(huì)實(shí)現(xiàn)屬于我們的同仁夢(mèng)！羅總的發(fā)言大大鼓舞了士氣，事業(yè)部省總紛紛簽訂2018年銷售協(xié)議，將會(huì)場(chǎng)氣氛推向高潮。 縱觀2017年，盡管醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變化，南京同仁堂傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部依舊出色完成任務(wù)，但我們奮斗的腳步不會(huì)就此停止。年末的營(yíng)銷大會(huì)，為18年的工作指明了方向，大家更加堅(jiān)定了為“南同事業(yè)”添磚加瓦、壘筑高臺(tái)的信心，我們的一切努力只為讓夢(mèng)想更加豐滿，讓南同基業(yè)更加長(zhǎng)青。我們有理由相信：有南京同仁堂這塊金字招牌作為我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部在2018年依舊會(huì)續(xù)寫(xiě)輝煌！ 處方基藥事業(yè)部：百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng) 借海揚(yáng)帆奮者先 2月5日-6日，南京同仁堂處方基藥事業(yè)部召開(kāi)了“主精外拓 招商開(kāi)發(fā) 提價(jià)控費(fèi)促增長(zhǎng)；學(xué)術(shù)培訓(xùn) 專家代言 規(guī)范推廣譜新篇”為主題的2018年?duì)I銷工作會(huì)議。會(huì)議由處方基藥事業(yè)部商務(wù)西區(qū)總監(jiān)王總主持，營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、副總經(jīng)理兼處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙、醫(yī)療推廣和商務(wù)各區(qū)銷售總監(jiān)及省區(qū)經(jīng)理、優(yōu)秀銷售代表、公司各職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加本次會(huì)議。 首先，參會(huì)人員全體起立誦讀敬業(yè)誓言。“謹(jǐn)遵祖訓(xùn)，藥德為魂”，激昂的誓言刻在每一位營(yíng)銷人員心里。 會(huì)上，處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪總對(duì)處方基藥事業(yè)部2017年銷售指標(biāo)達(dá)成情況、過(guò)程管理結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，分析成績(jī)與不足，從營(yíng)銷思想、銷售指標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷策略、保障措施等方面對(duì)2018年工作進(jìn)行部署，并對(duì)2018年?duì)I銷方案作了詳細(xì)解讀。 推廣北區(qū)總監(jiān)強(qiáng)總、推廣南區(qū)總監(jiān)謝總、商務(wù)東區(qū)總監(jiān)柯總、商務(wù)西區(qū)總監(jiān)王總分別作了2017年工作總結(jié)暨2018年工作部署。省區(qū)經(jīng)理以2018年指標(biāo)達(dá)成的保障措施為重點(diǎn)作了工作述職匯報(bào)。會(huì)議中，相比較于2017年，2018年的銷售政策有一定的調(diào)整，銷售經(jīng)理對(duì)完成年度任務(wù)信心滿滿。 為了充分發(fā)揮榜樣的作用，會(huì)議邀請(qǐng)招商、商務(wù)、純銷業(yè)績(jī)特別突出的三位省區(qū)經(jīng)理分別對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品種操作、客戶管理等內(nèi)容作了經(jīng)驗(yàn)分享。在服務(wù)對(duì)接環(huán)節(jié)，醫(yī)療市場(chǎng)部就重點(diǎn)品種及新增可投標(biāo)品種作了學(xué)術(shù)分享，政府事務(wù)部作了招標(biāo)規(guī)劃與政策解讀，銷售業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部都作了管理要求與工作對(duì)接。 剛剛過(guò)去的2017年，面對(duì)客觀上政策頻出、醫(yī)保支付價(jià)、二次議價(jià)、醫(yī)藥代表備案制、反商業(yè)賄賂等一系列限制措施，銷售空間被壓縮，處方操作受到多方束縛。盡管困難重重，處方基藥事業(yè)部依然取得了諸多成績(jī)，臨床推廣超額完成指標(biāo)，銷售隊(duì)伍不斷完善和優(yōu)化，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不斷擴(kuò)大，重點(diǎn)品種參加多次學(xué)術(shù)會(huì)議，基層召開(kāi)多次學(xué)術(shù)活動(dòng)，產(chǎn)品學(xué)術(shù)積累不斷豐富，招標(biāo)提價(jià)工作也在江蘇地區(qū)開(kāi)了一個(gè)好頭。 2018年，指標(biāo)達(dá)成將是營(yíng)銷思想的核心，包括銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)，銷售數(shù)據(jù)是業(yè)績(jī)能力的最直接證明。臨床推廣和商務(wù)流通齊頭并進(jìn)共同發(fā)力，保證事業(yè)部各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成。同時(shí)，政府事務(wù)方面做好招標(biāo)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面做好招聘，客戶管理方面做好招商，抓好營(yíng)銷思想落地和政策落實(shí)、抓好隊(duì)伍建設(shè)、抓住核心品種、抓住核心市場(chǎng)。主精外拓，確保主銷區(qū)穩(wěn)中有升、確保外圍有所突破。處方銷售要確保安全運(yùn)營(yíng)，在安全的前提下平穩(wěn)運(yùn)行。后勤方面包括市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)人力支持、貨物供應(yīng)保障到位，消除前方營(yíng)銷將士的后顧之憂。 在熱烈的會(huì)場(chǎng)氣氛中，事業(yè)部銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進(jìn)行了隆重的2018年指標(biāo)簽約儀式。 會(huì)議最后，南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理羅總作了總結(jié)發(fā)言，對(duì)處方基藥事業(yè)部提出了“看大勢(shì)、定策略、善管理、強(qiáng)平臺(tái)”的12字行動(dòng)方針。希望大家2018年扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，全力以赴實(shí)現(xiàn)銷售與利潤(rùn)雙達(dá)標(biāo)，開(kāi)發(fā)增量、共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。 特色國(guó)藥事業(yè)部：埋頭實(shí)干正當(dāng)時(shí) 砥礪奮進(jìn)謀新篇 2018年2月5至6日，特色國(guó)藥事業(yè)部2018年?duì)I銷大會(huì)在六朝古都南京順利召開(kāi)。營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、事業(yè)部總經(jīng)理詹征、各大區(qū)總監(jiān)和來(lái)自全國(guó)各地的營(yíng)銷將士們參加了此次會(huì)議。 2017年是醫(yī)藥行業(yè)政策出臺(tái)最密集的一年，也是《中醫(yī)藥法》正式實(shí)施的一年，“健康中國(guó)”已然成為國(guó)家戰(zhàn)略，借助這股大勢(shì)，特色國(guó)藥事業(yè)部在2017年激流勇進(jìn)，全體營(yíng)銷將士們勵(lì)精圖治，砥礪前行，書(shū)寫(xiě)銷售業(yè)績(jī)新篇章！ 強(qiáng)品牌，提效益，唱響時(shí)代強(qiáng)音 會(huì)議開(kāi)始，特色國(guó)藥事業(yè)部總經(jīng)理詹征發(fā)表談話，他指出：2017年特色國(guó)藥事業(yè)部在羅總的領(lǐng)導(dǎo)下，以“聚焦主品精品、聚焦規(guī)模效益、聚焦組織管理、聚焦思想文化”為中心開(kāi)展了各項(xiàng)工作，狠抓團(tuán)隊(duì)管理、聚焦核心產(chǎn)品、強(qiáng)化學(xué)術(shù)推廣、深入品牌宣傳，2017年銷售回款取得了喜人成績(jī)！ 迎戰(zhàn)2018，詹總斗志昂揚(yáng)，他表示，2018年要以“品牌營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、價(jià)值營(yíng)銷、學(xué)術(shù)營(yíng)銷”為全年指導(dǎo)思想；繼續(xù)以“四個(gè)聚焦”為全年工作方針，迎接市場(chǎng)大突破的到來(lái)，唱響南京同仁堂大發(fā)展的時(shí)代強(qiáng)音！2018年將積極推進(jìn)互動(dòng)、體驗(yàn)、服務(wù)、教育等營(yíng)銷活動(dòng)工作，落實(shí)“百姓身邊的同仁堂”向“百姓心中的同仁堂”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。通過(guò)全員拼搏，實(shí)現(xiàn)特色國(guó)藥產(chǎn)品2018年銷售爆發(fā)性增長(zhǎng)！ 強(qiáng)管理，重文化，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍是促進(jìn)公司成長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。詹總指出，特色國(guó)藥事業(yè)部存在團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿人員少，管理松散，缺少樣板市場(chǎng)等問(wèn)題。2018年，特色國(guó)藥事業(yè)部應(yīng)加強(qiáng)各省區(qū)四梁八柱的組織搭建，在增加精英骨干地辦數(shù)量的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步提升市場(chǎng)銷量。 會(huì)議期間，特色國(guó)藥事業(yè)部各精英省總對(duì)所轄地區(qū)工作開(kāi)展情況做了詳細(xì)匯報(bào)，以市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)量化，過(guò)程開(kāi)發(fā)，工作狀態(tài)等為主要分析依據(jù)，對(duì)2017年工作開(kāi)展中表現(xiàn)出的問(wèn)題進(jìn)行了客觀全面的分析，明確落實(shí)了2018年工作開(kāi)展方向，各位省總表示，希望增加各省區(qū)之間溝通交流機(jī)會(huì)，快速學(xué)習(xí)、深入交流、穩(wěn)步提升，讓南京同仁堂營(yíng)銷精神下沉到基地，傳播南同文化，為特色國(guó)藥事業(yè)部2018年騰飛打好基礎(chǔ)！ 策戰(zhàn)術(shù)，爆主品，深挖兩所資源 與會(huì)期間，詹總表示，特色國(guó)藥事業(yè)部產(chǎn)品必須要走學(xué)術(shù)推廣路線，2018年“攻連鎖、搶診所”行動(dòng)勢(shì)在必行，增強(qiáng)連鎖和診所對(duì)南京同仁堂品牌的依賴性，增強(qiáng)連鎖和診所與南京同仁堂的粘性，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)戰(zhàn)略合作，發(fā)掘銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，為特色國(guó)藥下一個(gè)征程建立戰(zhàn)略支撐點(diǎn)。 圍繞核心主品，北區(qū)總監(jiān)劉力鵬認(rèn)真分析，她表示做好產(chǎn)品規(guī)劃，保證推進(jìn)工作有序進(jìn)行是2018年引爆銷售的基礎(chǔ)，讓羚羊感冒口服液和炎熱清顆粒成為抗擊流感第一品牌，讓牛黃清心丸成為解決疑難雜癥的第一品牌！ 西區(qū)總監(jiān)秦敏在進(jìn)行分享時(shí)強(qiáng)調(diào)，特色醫(yī)療培訓(xùn)和其它主題活動(dòng)開(kāi)展，讓部分省區(qū)實(shí)現(xiàn)了診所銷售從零到有的突破！ 會(huì)議的最后，羅總做總結(jié)性發(fā)言。首先對(duì)特色國(guó)藥事業(yè)部2017年取得的輝煌成績(jī)表示高度肯定，對(duì)所有營(yíng)銷將士們的努力與付出表示感謝，隨后他就“看大勢(shì)、定策略、善管理、強(qiáng)平臺(tái)”的主題內(nèi)涵進(jìn)行了詳細(xì)的解釋。他指出在南京同仁堂這樣一個(gè)平臺(tái)上，事業(yè)可為，發(fā)展可期，收入豐厚，他強(qiáng)調(diào)，南京同仁堂已經(jīng)成為超級(jí)品牌，期待在2018年，特色國(guó)藥的營(yíng)銷將士們能夠真正從容、瀟灑地把每個(gè)月的目標(biāo)踩在腳下；希望2018年，大家能夠取得輝煌的業(yè)績(jī)，共創(chuàng)特色國(guó)藥美好未來(lái)！ 品牌國(guó)藥事業(yè)部：勿忘初心 星火燎原 我們不一樣 不忘初心，星火燎原！2017年已經(jīng)過(guò)去，品牌國(guó)藥事業(yè)部圓滿完成既定任務(wù)，對(duì)于更具挑戰(zhàn)的2018年，將以狹路相逢勇者勝的心態(tài)面對(duì)更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，攜手共建2018品牌國(guó)藥事業(yè)部的輝煌。 營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高明賢、事業(yè)部總經(jīng)理陳雪峰以及各省區(qū)銷售精英們參與了此次會(huì)議。羅總親臨會(huì)場(chǎng)，首先肯定了品牌將士2017年取得的優(yōu)異成績(jī)。羅總指出，2018年品牌國(guó)藥事業(yè)部要謀大事，看大局，謀策略，善管理，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了分析，對(duì)管理者進(jìn)行了指導(dǎo)。同時(shí)，也對(duì)2018年提出了殷切的希望，希望全體將士進(jìn)一步規(guī)范管理，突出重點(diǎn)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，搶占資源，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，繼續(xù)拼搏，積極完成銷售目標(biāo)。 同心逐夢(mèng)筑輝煌 在市場(chǎng)極速變化，行業(yè)重新洗牌的情況下，品牌國(guó)藥事業(yè)部通過(guò)品牌打造，核心渠道建立等多個(gè)方面的工作，在2017年實(shí)現(xiàn)了蛻變革新，為2018年的蓄勢(shì)發(fā)展奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 陳總深度總結(jié)了事業(yè)部2017年的全年工作業(yè)績(jī)，積累的經(jīng)驗(yàn)，并展望了2018年的發(fā)展重點(diǎn)和方向，陳總認(rèn)為，無(wú)論品牌發(fā)展到任何時(shí)候，團(tuán)隊(duì)都是關(guān)鍵要素。我們事業(yè)部從零開(kāi)始，在復(fù)興國(guó)藥，復(fù)興品牌的路上，需要一批志同道合，上下同欲的同仁。需要大家在這個(gè)平臺(tái)上堅(jiān)持下去，用智慧、熱情、不忘初心的態(tài)度去做好當(dāng)下事，哪怕現(xiàn)階段有“長(zhǎng)征”般的困難，只要有那二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征的精神，終能達(dá)到延安，也終就可以解放全中國(guó)！這一段話里，字字句句都激勵(lì)著在場(chǎng)所有的精英們，我們堅(jiān)信2018年一定會(huì)取得更好的成績(jī)。 顛覆傳統(tǒng)新?tīng)I(yíng)銷 過(guò)去的成績(jī)離不開(kāi)事業(yè)部核心精英領(lǐng)導(dǎo)的大顯身手，他們專業(yè)、博學(xué)、睿智、勤勉、謙虛，他們站在戰(zhàn)略的高度運(yùn)籌帷幄，他們帶領(lǐng)一線員工并肩作戰(zhàn)；更離不開(kāi)奮戰(zhàn)在一線營(yíng)銷精英的辛勤付出，是他們讓品牌國(guó)藥事業(yè)部的業(yè)績(jī)攀上一個(gè)又一個(gè)新高度。 陳總一再?gòu)?qiáng)調(diào)事業(yè)部要顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，注重學(xué)術(shù)化、體驗(yàn)化和案例化，用親身體驗(yàn)來(lái)說(shuō)服顧客我們與別人“不一樣”。 勿忘初心、信仰、正能量，是此次會(huì)議的主流關(guān)鍵詞。在當(dāng)今復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌國(guó)藥事業(yè)部的銷售將士們一路披荊斬棘，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了銷售的不斷增長(zhǎng)。 只有破局才能布局，品牌國(guó)藥事業(yè)部必將成為南京同仁堂沖出來(lái)的一匹黑馬，在2018年再次逆勢(shì)而發(fā)、再出奇招，銷售再創(chuàng)新高。 團(tuán)隊(duì)分享助共贏 長(zhǎng)達(dá)一天的培訓(xùn)成為本次會(huì)議的一大亮點(diǎn)。會(huì)議上，銷售精英們各抒己見(jiàn)，將自己如何破局、布局分享給戰(zhàn)友們。高總對(duì)于黃芪顆粒進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，解除了大家很多學(xué)術(shù)上的疑惑。銷售總監(jiān)劉紅亮在會(huì)議上提出了南同品牌新時(shí)代的“三大戰(zhàn)役”即：平臺(tái)搭建、連鎖撬動(dòng)、終端精耕，并表示即使面對(duì)現(xiàn)今飛速發(fā)展和殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，品牌國(guó)藥事業(yè)部仍有強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，無(wú)所畏懼。在各位省總慷慨激昂的演講中，我們看到的不僅僅是品牌國(guó)藥事業(yè)部的輝煌成績(jī)，更是將士們對(duì)事業(yè)部的信念。 在打造學(xué)習(xí)型組織的方向上，我們的精英們永遠(yuǎn)都充滿激情、充滿活力。在優(yōu)秀同事分享心得環(huán)節(jié)上，才華與個(gè)性都得到了最大的詮釋和釋放，盡情凸顯自己，展示自己。 在陳總提出“不忘初心，我們用汗水追逐夢(mèng)想，砥礪前行，我們用行動(dòng)鑄就卓越”的2018年品牌國(guó)藥事業(yè)部的精神后，整個(gè)會(huì)場(chǎng)爆發(fā)雷鳴般的掌聲。 隨著品牌國(guó)藥事業(yè)部營(yíng)銷大會(huì)的圓滿落幕，品牌國(guó)藥事業(yè)部真正以實(shí)力說(shuō)話，以實(shí)際行動(dòng)給了我們的戰(zhàn)士們實(shí)力的保障。戰(zhàn)士們將懷揣著品牌的核心，共同鑄就品牌全新的未來(lái)！ 頒獎(jiǎng)晚宴：心欣然·新時(shí)代 極具智慧的營(yíng)銷工作會(huì)議結(jié)束后，接踵而來(lái)的是精彩紛呈的主題晚宴。一場(chǎng)場(chǎng)歡快的歌舞表演，一輪輪的頒獎(jiǎng)表彰、一陣陣的歡呼喝彩，在場(chǎng)的所有人都度過(guò)了一個(gè)難忘的夜晚！ 自南京同仁堂營(yíng)銷變革以來(lái)，每一份榮耀都離不開(kāi)此次參會(huì)的所有銷售將士，公司也用實(shí)際行動(dòng)對(duì)他們表示了肯定與感謝。為表彰先進(jìn)，鼓舞干勁，此次營(yíng)銷大會(huì)對(duì)過(guò)去一年做出突出成績(jī)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了隆重表彰，優(yōu)秀省總、鉆石精英、核心突破等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)被陸續(xù)頒出，用沉甸甸的獎(jiǎng)杯證明他們的付出，享受實(shí)至名歸的榮耀。 整場(chǎng)年會(huì)演出節(jié)目形式多樣，涵蓋歌舞、獨(dú)唱、柔術(shù)等多種藝術(shù)表演形式，賀歲視頻《恭賀新禧》、特邀雜技表演《滾燈》、三句半《贊南同》等一系列節(jié)目，滿滿的正能量感染了在場(chǎng)每一位同仁，時(shí)時(shí)博得全場(chǎng)喝彩，叫好連連，期間穿插著的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)更是將氣氛不斷推向高潮，每一輪次的大獎(jiǎng)發(fā)出，都讓臺(tái)下觀眾萬(wàn)分激動(dòng)，萬(wàn)分歡喜！ 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！突破，是創(chuàng)新與顛覆的開(kāi)始；跨越，是勇于挑戰(zhàn)的信心；進(jìn)化，是蛻變升華的力量。2017年，南京同仁堂向消費(fèi)者、客戶、行業(yè)交上了一份完美的答卷，贏得了多方贊譽(yù)。2018年的老字號(hào)，將以“開(kāi)放、包容、奮斗、奉獻(xiàn)”的全新姿態(tài)，不斷地超越自我、挑戰(zhàn)自我，果敢迎接更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，用實(shí)力與信念描繪一幅燦爛絢麗的事業(yè)畫(huà)卷，一路高歌，步入新時(shí)代！ 2018-3-21

中醫(yī)藥越來(lái)越受到國(guó)家重視， 包括世界范圍內(nèi)的日益認(rèn)同，無(wú)論是從國(guó)家頂層戰(zhàn)略規(guī)劃層面， 還是法律法規(guī)和政策操作層面， 都昭示了中醫(yī)藥的歷史性機(jī)遇和機(jī)會(huì)。從文化傳承發(fā)展的角度來(lái)看， 繼承、 弘揚(yáng)和光大中醫(yī)藥， 更是一份神圣的使命和責(zé)任。我們將堅(jiān)定不移地以南京同仁堂樂(lè)家老鋪品牌為依托， 以中醫(yī)藥百年老字號(hào)文化傳承為根基， 以技術(shù)革命、 產(chǎn)研升級(jí)為核心， 以營(yíng)銷變革為牽引， 做更有質(zhì)量的產(chǎn)品、 為消費(fèi)者提供更好的健康服務(wù)。 2018我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想， 深入研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，準(zhǔn)確把握醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)， 精心統(tǒng)籌南京同仁堂經(jīng)營(yíng)、 發(fā)展、 新廠建設(shè)大局， 合理兼顧員工、 社會(huì)、 股東權(quán)益， 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)、 聚焦品種， 嚴(yán)把質(zhì)量、 加強(qiáng)環(huán)保和安全生產(chǎn)管理， 補(bǔ)齊研發(fā)短板， 規(guī)范經(jīng)營(yíng)、 防控風(fēng)險(xiǎn)， 確保全年銷售收入突破九億元！ 2018是公司發(fā)展升級(jí)的關(guān)鍵一年， 我們將以 “思想引領(lǐng)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)， 統(tǒng)籌規(guī)劃謀大事， 各方權(quán)益同兼顧,銷售九億再破局” 為指導(dǎo)思想， 專注于做有價(jià)值的事， 做價(jià)值型企業(yè)， 努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值升級(jí)。加強(qiáng)思想引領(lǐng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 圍繞解決目前組織運(yùn)行中暴露出的薄弱環(huán)節(jié)和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題， 從頂層設(shè)計(jì)入手， 穩(wěn)步推進(jìn)實(shí)施組織變革。深入做好 “財(cái)務(wù)+重點(diǎn)業(yè)務(wù)” 的集團(tuán)化管控， 內(nèi)樹(shù)精氣神、外樹(shù)形象口碑， 建設(shè)學(xué)習(xí)型、 自我驅(qū)動(dòng)型組織。組織建設(shè)的重點(diǎn)是干部隊(duì)伍建設(shè)， “任賢使能則事業(yè)興， 貶賢棄能則事業(yè)衰” ， 用人是本， 在公司及各子公司高層， 倡導(dǎo)“有人負(fù)責(zé)我配合， 沒(méi)人負(fù)責(zé)我負(fù)責(zé)” 的責(zé)任精神和合作精神。各級(jí)管理者不能只盯著事， 還要善于研究人、 學(xué)會(huì)激發(fā)人、 精于鍛造人， 契合我們企業(yè)實(shí)際， 保證人才隊(duì)伍能夠 “傳承過(guò)去、 滿足現(xiàn)在、著眼未來(lái)” ， 接上茬、 不斷檔、 頂?shù)蒙稀?有后備。 加強(qiáng)營(yíng)銷牽引 2018 年?duì)I銷工作以 “品牌營(yíng)銷、 文化營(yíng)銷、 價(jià)值營(yíng)銷、 學(xué)術(shù)營(yíng)銷” 為指導(dǎo)， “聚焦主品精品、 聚焦規(guī)模效益、 聚焦組織管理、 聚焦思想文化” ， 積極推進(jìn)互動(dòng)、 體驗(yàn)、 服務(wù)、 教育等營(yíng)銷活動(dòng)， 落實(shí)“百姓身邊的同仁堂” 向 “百姓心中的同仁堂” 轉(zhuǎn)化， 實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷變革、 轉(zhuǎn)型升級(jí)， 實(shí)現(xiàn)自我突圍和突破！唱響南京同仁堂大發(fā)展的時(shí)代強(qiáng)音！ 做好政策研究， 補(bǔ)齊研發(fā)短板 切實(shí)把握藥政法規(guī)及相關(guān)政策， 謀劃新廠全面搬遷。啟動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品全生命周期管理； 開(kāi)展轉(zhuǎn)移品種指紋圖譜或特征圖譜研究； 加強(qiáng)行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)、宣貫， 適應(yīng)當(dāng)前藥政監(jiān)管要求。改進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)秩序、 優(yōu)化生產(chǎn)工序、 嚴(yán)格落實(shí)考核制度。高度重視工藝核查、 異地轉(zhuǎn)移品種的技術(shù)研究。 圍繞企業(yè)大品種和品牌戰(zhàn)略， 開(kāi)展中藥大品種的二次開(kāi)發(fā)， 結(jié)合銷售需求， 重點(diǎn)研究老產(chǎn)品的新規(guī)格、 新劑型、 新口味 、新 特 性 、新 標(biāo) 準(zhǔn) 、新 包 裝 。2018年啟動(dòng)羚羊感冒口服液兒童劑量藥效學(xué)、 毒理和工藝研究； 針對(duì)舒冠顆粒與中國(guó)中醫(yī)研究院開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)藥理學(xué)藥物成分-靶點(diǎn)-治療疾病的關(guān)聯(lián)研究， 指導(dǎo)醫(yī)院學(xué)術(shù)和藥店零售推廣。 持續(xù)做好生產(chǎn)保供 重視產(chǎn)銷協(xié)調(diào)， 優(yōu)化品種生產(chǎn)結(jié)構(gòu)， 有所為有所不為； 繼續(xù)大批量少批次的科學(xué)安排生產(chǎn)； 發(fā)揮新增設(shè)備效用， 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。 強(qiáng)化 GMP 管理常態(tài)化和不斷提升， 重視并組織安排相關(guān)人員新法規(guī)的及時(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)， 以適應(yīng)藥監(jiān)部門(mén)新形勢(shì)下的各項(xiàng)要求。加強(qiáng)安全環(huán)保管理， 加強(qiáng)對(duì)污染源的監(jiān)督管理， 包括生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備維保的監(jiān)督檢查。對(duì)重大安全隱患（事故）做到 “四不放過(guò)” ， 杜絕重大安全事故發(fā)生。 創(chuàng)新采購(gòu)管理， 保時(shí)點(diǎn)、 保質(zhì)量、 控成本。加強(qiáng)供應(yīng)商評(píng)審， 做評(píng)估、 精篩選、 重信譽(yù)， 緊盯市場(chǎng)行情， 開(kāi)發(fā)供應(yīng)渠道,做好重要物資戰(zhàn)略儲(chǔ)備。 全面推進(jìn)新廠建設(shè) 確保工程達(dá)到質(zhì)量合格標(biāo)準(zhǔn)， 工程造價(jià)可控， 確保涉及 GMP驗(yàn)證和認(rèn)證的工程推進(jìn)， 達(dá)到試生產(chǎn)要求。計(jì)劃 2018年 8月底完成新廠土建工程、 凈化工程、 機(jī)電安裝工程， 完成設(shè)備安裝調(diào)試和系統(tǒng)調(diào)試。1 月底前逐步完成實(shí)驗(yàn)室、 設(shè)備、 廠房、 系統(tǒng)的確認(rèn)， 完成試生產(chǎn)和驗(yàn)證。嚴(yán)格新廠建設(shè)質(zhì)量、安全控制和成本控制。持續(xù)推進(jìn)文化建設(shè)和規(guī)范化管理 繼續(xù)做好全面預(yù)算管理， 加強(qiáng)資金管控， 創(chuàng)新融資方式， 保障企業(yè)運(yùn)營(yíng)。各系統(tǒng)各部門(mén)要從教育培訓(xùn)、 文化引導(dǎo)、 績(jī)效激勵(lì)、 行為規(guī)范、 制度執(zhí)行多方面把管理工作做精做細(xì)， 激發(fā)出 “比、 學(xué)、趕、 超、 幫” 的熱情和動(dòng)能。企業(yè)是講價(jià)值創(chuàng)造、 利潤(rùn)貢獻(xiàn)的地方，企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)， 企業(yè)絕不可以吃大鍋飯。考核激勵(lì)上的不公平， 才是最大的不公平， 把“以?shī)^斗者為榮， 以貢獻(xiàn)者為本， 向貢獻(xiàn)者傾斜” 落到實(shí)處。 各位同仁， 不積跬步， 無(wú)以至千里， 今日華夏中醫(yī)藥， 天時(shí)、 地利、 人和， 東風(fēng)正勁， 今日百年南京同仁堂， 破局、 馭勢(shì)、 升級(jí)， 又逢良機(jī)。 讓我們同仁同德、 同行同心，以新的姿態(tài)、 新的努力——不忘初心共筑夢(mèng)， 砥礪奮進(jìn)書(shū)華章！ ? 2018-3-21

2018 年 01 月 22 日， 南京同仁堂 2017年度總結(jié)表彰大會(huì)在南京金峰匯大酒店二樓金集廳盛大舉行！ 出席本次大會(huì)的有公司領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、 子公司主管及中層以上人員、 廠部班組長(zhǎng)以上人員、 優(yōu)秀個(gè)人、 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)代表等。 總結(jié)表彰會(huì)在公司 2017年度回顧視頻中啟幕， 整齊劃一、 氣勢(shì)磅礴的敬業(yè)誓言， 彰顯了南京同仁堂員工斗志昂揚(yáng)的精神。 作為公司的領(lǐng)航人， 總經(jīng)理浩健先生作了 《不忘初心共筑夢(mèng)， 砥礪奮進(jìn)書(shū)華章》——2017 年工作總結(jié)及 2018年工作部署的工作報(bào)告， 他指出： 在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)大背景下， 南京同仁堂經(jīng)歷了不畏艱難、 學(xué)習(xí)創(chuàng)新、 砥礪前行的2017年。在公司董事會(huì)正確決策和經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 在公司以及子公司全體同仁的共同努力下， 按照 “一體兩翼” 發(fā)展戰(zhàn)略， 在“組織突破謀戰(zhàn)略； 規(guī)范經(jīng)營(yíng)控風(fēng)險(xiǎn)； 科研創(chuàng)新強(qiáng)品牌； 精益求精圖發(fā)展” 方針指導(dǎo)下， 努力推動(dòng)了企業(yè)健康發(fā)展。2018是公司發(fā)展升級(jí)的關(guān)鍵一年， 我們將堅(jiān)定不移地以南京同仁堂樂(lè)家老鋪品牌為依托， 以中醫(yī)藥百年老字號(hào)文化傳承為根基， 以技術(shù)革命、 產(chǎn)研升級(jí)為核心， 以營(yíng)銷變革為牽引， 做更有質(zhì)量的產(chǎn)品、 打造價(jià)值型企業(yè)。 其后， 公司副總經(jīng)理周勤文先生宣讀了表彰決定， 并對(duì)獲獎(jiǎng)人員一一進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。隨后， 優(yōu)秀員工、 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀管理者獲獎(jiǎng)代表作了精彩的發(fā)言。 大會(huì)最后， 全體參會(huì)人員齊唱南京同仁堂司歌， 本次大會(huì)圓滿落下帷幕。新的一年， 讓我們同仁同德、 同行同心， 以新的姿態(tài)、 新的努力——不忘初心共筑夢(mèng)， 砥礪奮進(jìn)書(shū)華章！ 2018-3-21

“歷添新歲月，春滿舊山河”。在2018年的鐘聲即將敲響之際，我謹(jǐn)代表南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司向一年來(lái)關(guān)心支持公司發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友，向與南京同仁堂一道致力發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥文化的業(yè)內(nèi)同仁和合作伙伴，向工作在一線的辛勤耕耘、無(wú)私奉獻(xiàn)的公司營(yíng)銷將士們致以最誠(chéng)摯的祝福和最真誠(chéng)的感謝！ 佇立歲首回望，我們心懷喜悅、充滿自豪。南京同仁堂年度業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史發(fā)展新高！公司核心品種安宮牛黃丸、排石顆粒雙雙破億，底價(jià)銷售分別達(dá)到1.6億和1.3億。這是南京同仁堂繼2013年改革以來(lái)，連續(xù)第4個(gè)年頭的跨越式增長(zhǎng)，意味著百年老字號(hào)即將迎來(lái)發(fā)展的新時(shí)代！ 2017年10月18日，中國(guó)共產(chǎn)黨第十九次全國(guó)代表大會(huì)在人民大會(huì)堂開(kāi)幕，習(xí)近平代表第十八屆中央委員會(huì)向大會(huì)作報(bào)告，宣布經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力，中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代，這是我國(guó)發(fā)展新的歷史方位。對(duì)于南京同仁堂而言新時(shí)代一樣意味著新的環(huán)境和新的規(guī)劃，南京同仁堂新時(shí)代包括新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇、新品質(zhì)、新目標(biāo)、新格局五大內(nèi)涵。 新時(shí)代的新挑戰(zhàn)。隨著醫(yī)改有的領(lǐng)域已取得階段性成果，有的領(lǐng)域已駛?cè)肟燔嚨溃覈?guó)醫(yī)改正向“深水區(qū)”挺進(jìn)。處于醫(yī)改風(fēng)口浪尖上的醫(yī)藥行業(yè)，發(fā)生了巨大變化，“兩票+營(yíng)改增+流通核查”組合拳開(kāi)啟醫(yī)藥行業(yè)變革大幕，行業(yè)洗牌加速，集中度將進(jìn)一步提升，南京同仁堂積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，確保各環(huán)節(jié)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)； 新時(shí)代的新機(jī)遇。隨著《中醫(yī)藥法》的實(shí)施，相關(guān)中醫(yī)藥利好政策接踵而來(lái)，政府也有更多的部委參與到推動(dòng)中藥發(fā)展進(jìn)程之中。中藥療效獨(dú)特，副作用小，具有西藥無(wú)法替代的綜合優(yōu)勢(shì)。中藥產(chǎn)業(yè)隱含著巨大的市場(chǎng)潛力和商機(jī)，特別是傳統(tǒng)特色中成藥面臨良好的發(fā)展機(jī)遇，為企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間。南京同仁堂抓住機(jī)遇，戰(zhàn)略規(guī)劃了‘傳統(tǒng)中藥，特色中藥，大健康產(chǎn)品’三大系列產(chǎn)品群，在發(fā)展新時(shí)代滿足日益增長(zhǎng)的中醫(yī)藥產(chǎn)品需求； 新時(shí)代的新品質(zhì)。高速發(fā)展的南京同仁堂將始終恪守祖訓(xùn)，牢記制藥良心，以工匠的精神炮制每一味道地藥材。“修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知”，在藥材、質(zhì)量、科研等方面保持精益求精的態(tài)度。近年來(lái)，中藥材價(jià)格波動(dòng)嚴(yán)重，藥材質(zhì)量參差不齊。南京同仁堂為了確保精選的每一味藥質(zhì)地精良、品質(zhì)上乘，步入新時(shí)代的南京同仁堂將以符合同仁堂“取其地，采其時(shí)”的用藥標(biāo)準(zhǔn)，從源頭上保證產(chǎn)品的質(zhì)量，確保原材料純正有效。 新時(shí)代的新目標(biāo)。南京同仁堂已從區(qū)域性品牌轉(zhuǎn)向全國(guó)性品牌，從小眾市場(chǎng)延伸到大眾領(lǐng)域。在這個(gè)基礎(chǔ)上，新時(shí)代的南京同仁堂打造系列商標(biāo)為目標(biāo)，將“樂(lè)家老鋪”商標(biāo)打造成真正意義上的“中國(guó)馳名商標(biāo)”，同時(shí)啟動(dòng)“遐齡”商標(biāo)，滿足銀發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)啟南京同仁堂特色的品牌發(fā)展新紀(jì)元。2018年至2022年，南京同仁堂將借勢(shì)前行，實(shí)現(xiàn)百億突破，其中藥業(yè)板塊突破30億。不久的將來(lái)會(huì)培育養(yǎng)血補(bǔ)腎丸、安宮牛黃丸、六味地黃丸、排石顆粒等一批過(guò)十億、五億、三億的黃金品種，打造了十大名藥、九大經(jīng)典、八大特色產(chǎn)品系列。通過(guò)南京同仁堂品牌的延伸，推動(dòng)企業(yè)集團(tuán)化、現(xiàn)代化、國(guó)際化發(fā)展。 新時(shí)代的新格局。新時(shí)代南京同仁堂將充分發(fā)揮同仁堂特色及優(yōu)勢(shì)，高舉同仁堂中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)中藥的金色大旗，牢牢坐實(shí)中國(guó)中醫(yī)藥第一品牌。通過(guò)藥業(yè)板塊、非藥板塊、中醫(yī)藥一體化等板塊全面壯大南京同仁堂，實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。建設(shè)世界一流以中醫(yī)、中藥、大健康、高科技為一體的大型企業(yè)，形成南京同仁堂新時(shí)代的新格局。 告別2017年，迎來(lái)2018年，南京同仁堂已開(kāi)啟新時(shí)代發(fā)展的新華章！同仁們，戰(zhàn)友們，南京同仁堂新時(shí)代的號(hào)角已經(jīng)吹響！我們唯有順天承運(yùn)，全力以赴，方能不負(fù)使命！ 2018-3-21

在2017年接近尾聲之際，市場(chǎng)一線傳來(lái)令人振奮的消息：南京同仁堂年度業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史發(fā)展新高！公司核心品種安宮牛黃丸、排石顆粒雙雙破億，底價(jià)銷售分別達(dá)到1.6億和1.3億。這是南京同仁堂繼2013年改革以來(lái)，連續(xù)第4個(gè)年頭的跨越式增長(zhǎng)，意味著百年老字號(hào)即將迎來(lái)發(fā)展的新時(shí)代！ 近年來(lái)南京同仁堂業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，產(chǎn)品的不斷突破，品牌的強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境下，堪稱“奇跡”，被業(yè)內(nèi)人士稱為“南京同仁堂現(xiàn)象”！ 醫(yī)藥行業(yè)的“南京同仁堂現(xiàn)象” 隨著一枚沾滿純金粉的金戳深深印在還稍有溫?zé)岬南炌枭希暇┩侍檬止ぶ谱鞯碾p天然安宮牛黃丸走完了從備料到成品近24天的炮制歷程，這是南京同仁堂重新取得天然麝香使用資質(zhì)后生產(chǎn)的第一批雙天然安宮牛黃丸（天然牛黃、天然麝香）。 天然麝香的使用資格，是對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的最高認(rèn)可。2013年前，南京同仁堂或許沒(méi)法想像，在不到5年的時(shí)間里能重新獲批珍稀藥材的使用資質(zhì)。上世紀(jì)因?yàn)轶w制和資金問(wèn)題，南京同仁堂發(fā)展受限，很多產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)法生產(chǎn)，被取消了批文。雙天然安宮牛黃丸，里面有一味最重要也是最核心的藥材——天然麝香，因?yàn)橄∩俸桶嘿F，屬于國(guó)家控制使用的藥材，僅允許在少數(shù)有實(shí)力的企業(yè)在特效藥里使用，南京同仁堂安宮牛黃丸以古法炮制工藝及產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)力重新獲批。 這是南京同仁堂經(jīng)過(guò)快速發(fā)展后，企業(yè)在綜合實(shí)力提高的重要體現(xiàn)，也是“南京同仁堂現(xiàn)象”的鮮明體現(xiàn)。 南京同仁堂，一脈相傳同仁堂300多年中醫(yī)藥厚實(shí)文化積淀，博大精深，淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)，1929年南京同仁堂正式開(kāi)業(yè)，樂(lè)氏第十三代嫡傳樂(lè)篤周奉家族之命，將同仁堂中醫(yī)藥文化深深扎根于南京。南京同仁堂創(chuàng)辦以來(lái)始終恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”古訓(xùn)，堅(jiān)持“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”的企業(yè)精神，承繼中醫(yī)藥人的匠心，視品質(zhì)為發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，不斷將大醫(yī)精誠(chéng)的胸懷發(fā)揚(yáng)光大。 雖然南京同仁堂身份很“特殊”，系出名門(mén)、百年品牌、中華老字號(hào)、中國(guó)馳名商標(biāo)......有著眾多華麗的標(biāo)簽，但是一個(gè)擁有得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)的老字號(hào)企業(yè)，一個(gè)堪稱國(guó)寶級(jí)別的醫(yī)藥企業(yè)，幾年前卻在華東以外地區(qū)幾乎很少人聽(tīng)聞過(guò)，事實(shí)上南京同仁堂在2013年前就因品牌難于突破，已經(jīng)陷入了近十幾年來(lái)徘徊不前的局面。 然而，在不到5年的時(shí)間，南京同仁堂在政策環(huán)境變動(dòng)的背景下，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了70%以上，2017年銷售再創(chuàng)造歷史新高，南京同仁堂品牌家喻戶曉，受到行業(yè)及百姓的認(rèn)可，成為了行業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的“南京同仁堂現(xiàn)象”。 自2013年以來(lái)，南京同仁堂重新回到了人們視線，品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度迅速提升，獲得全國(guó)十大醫(yī)藥營(yíng)銷案例，中國(guó)OTC市場(chǎng)年度營(yíng)銷青銅獎(jiǎng)，入選年度中國(guó)OTC企業(yè)品牌年度榜百?gòu)?qiáng)榜，被食品藥品監(jiān)督局南方所評(píng)為“中國(guó)醫(yī)藥中華老字號(hào)品牌禮贊企業(yè)”，產(chǎn)品多次蟬聯(lián)“中國(guó)藥品零售市場(chǎng)最具魅力品牌”，“中國(guó)制藥品牌榜?新銳品牌榜”，“健康中國(guó)?品牌榜”銳榜，“中國(guó)醫(yī)藥最具成長(zhǎng)力產(chǎn)品品牌”，南京同仁堂的產(chǎn)品遍布全國(guó)，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。 南京同仁堂這個(gè)具有百年歷史的老字號(hào)，運(yùn)用智慧彎道超車，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代，讓企業(yè)重新煥發(fā)活力，是近幾年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)所絕無(wú)僅有的，南京同仁堂創(chuàng)造了行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的發(fā)展。 南京同仁堂發(fā)展之道：不服老、不啃老 縱觀近代中國(guó)，許多當(dāng)年名震八方的中國(guó)老品牌逐漸衰敗，甚至消失殆盡，成了歷史遺憾。上海交通大學(xué)品牌研究所所長(zhǎng)余明陽(yáng)說(shuō)：“中國(guó)有15000個(gè)老品牌，有1500個(gè)還活著，150個(gè)活得還不錯(cuò)，但只有10個(gè)能夠稱得上活得很好。”但也有那么十幾個(gè)品牌依舊風(fēng)生水起，例如同仁堂、云南白藥和茅臺(tái)等。倒下的自然是因?yàn)椴凰甲兏铮粫r(shí)代洪流沖走；但活著的卻有著各自不同的存活發(fā)展之道。 南京同仁堂這個(gè)百年老字號(hào)的得于重新騰飛發(fā)展，是從2013年那場(chǎng)營(yíng)銷改革啟動(dòng)暨營(yíng)銷中心成立大會(huì)拉開(kāi)的序幕。事實(shí)上南京同仁堂的迅速發(fā)展，并不是一蹴而就，經(jīng)歷了三個(gè)階段： 營(yíng)銷為龍頭，變革謀發(fā)展 2013年下半年是企業(yè)變革期，南京同仁堂新上任的營(yíng)銷掌門(mén)人羅時(shí)璋，經(jīng)過(guò)充分的考察和調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)南京同仁堂的產(chǎn)品無(wú)論從品質(zhì)還是療效上都很上乘，但唯獨(dú)品牌及銷售卻一直沒(méi)法提高，根本問(wèn)題在于南京同仁堂認(rèn)知仍停留下有“好女不愁嫁”的錯(cuò)誤認(rèn)知上，忽視了品牌及營(yíng)銷的發(fā)展。 在摸清了南京同仁堂發(fā)展核心問(wèn)題后，羅總對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行大刀闊斧的改革，成立營(yíng)銷中心，豐富營(yíng)銷組織框架，組建了傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部，處方基藥事業(yè)部，以及圍繞這兩個(gè)事業(yè)部設(shè)立了市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、政府事務(wù)部、人力資源部、監(jiān)察部等完整的營(yíng)銷監(jiān)管服務(wù)部門(mén)。 “這個(gè)階段是最艱難的階段，成功背后的艱辛只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)，改革對(duì)于一個(gè)老企業(yè)來(lái)說(shuō)非常困難，意味著破舊立新，要改變的不僅是幾十年的體制，更是人的意識(shí)里面根深蒂固的思想。”羅時(shí)璋回憶那半年來(lái)的工作，不勝感慨。 如果說(shuō)改變舊營(yíng)銷體制充滿困難，那么引進(jìn)新的模式更是挑戰(zhàn)。 在百年品牌文化的厚重沉淀下，南京同仁堂利用自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，大力推行文化營(yíng)銷、學(xué)術(shù)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷，羅總號(hào)召所有營(yíng)銷人員打響了“千場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、萬(wàn)家同仁堂專柜、十萬(wàn)名店長(zhǎng)店員培訓(xùn)”這三大戰(zhàn)役，通過(guò)文化、學(xué)術(shù)及各項(xiàng)活動(dòng)，讓企業(yè)品牌深度落地，全力提升藥店的自主銷售能力，提高在藥店終端的美譽(yù)度和知名度，讓大眾了解南京同仁堂品牌文化，看到、接觸到、使用到南京同仁堂的產(chǎn)品；而在臨床終端，南京同仁堂積極與全國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)、醫(yī)師協(xié)會(huì)等學(xué)術(shù)組織開(kāi)展合作，獲得相關(guān)臨床數(shù)據(jù)，總結(jié)提升產(chǎn)品的臨床療效，提升產(chǎn)品學(xué)術(shù)水平。 經(jīng)過(guò)半年的打造調(diào)整和磨合，運(yùn)用BOSS合伙人模式組建的傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部取得了極大成功，把原來(lái)老的營(yíng)銷業(yè)務(wù)整合在一起的處方基藥事業(yè)部也步入了正軌，僅半年的時(shí)間，南京同仁堂以營(yíng)銷為龍頭帶動(dòng)了企業(yè)發(fā)展，盤(pán)活了停滯不前幾十年的老企業(yè)。 全系統(tǒng)布局，發(fā)展創(chuàng)新高 兵貴神速，2013年下半年的突破式的發(fā)展，為南京同仁堂的發(fā)展墊定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。南京同仁堂利用2014、2015這2年的時(shí)間進(jìn)行了全系統(tǒng)的布局，南京同仁堂的發(fā)展進(jìn)入了改革以來(lái)高速且科學(xué)的第二發(fā)展階段。 這兩年，由于營(yíng)銷的高速發(fā)展，南京同仁堂在營(yíng)銷中心的基礎(chǔ)上籌備組建獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司，羅時(shí)璋繼續(xù)擔(dān)任南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理，銷售部門(mén)逐漸發(fā)展出了傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部、特色國(guó)藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、品牌國(guó)藥事業(yè)部、國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部五大事業(yè)部，搭建了南京同仁堂新的營(yíng)銷架構(gòu)。 營(yíng)銷和生產(chǎn)是兩個(gè)息息相關(guān)的環(huán)節(jié)，隨著營(yíng)銷的發(fā)展，南京同仁堂清楚地認(rèn)識(shí)到，按之前的生產(chǎn)效率，肯定無(wú)法適應(yīng)高速發(fā)展的營(yíng)銷需求，生產(chǎn)必須與營(yíng)銷保持一致的發(fā)展，而且要絕對(duì)保障質(zhì)量品質(zhì)——這一南京同仁堂的發(fā)展命脈，企業(yè)應(yīng)該全面系統(tǒng)地進(jìn)行布局。 隨著營(yíng)銷持續(xù)發(fā)力，市場(chǎng)需求不斷提高，問(wèn)題很快出現(xiàn)了，南京同仁堂因廠區(qū)硬件的限制，生產(chǎn)產(chǎn)能達(dá)到了高負(fù)荷，生產(chǎn)及質(zhì)量部門(mén)壓力重重。生產(chǎn)和營(yíng)銷緊急召開(kāi)對(duì)接會(huì)，生產(chǎn)和營(yíng)銷必須同時(shí)拿出方案，在保障營(yíng)銷發(fā)展的前提下，拿出各自的對(duì)策。 經(jīng)過(guò)深入地分析，羅總在營(yíng)銷角度提出了方案——進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，主抓重點(diǎn)品種。對(duì)公司100多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行深入研究，在研究的基礎(chǔ)上分類別分線管理，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)劃分到傳統(tǒng)國(guó)藥、特色國(guó)藥、品牌國(guó)藥、處方基藥四大事業(yè)部，通過(guò)不同的專業(yè)隊(duì)伍，不同的銷售渠道進(jìn)行運(yùn)作；每個(gè)事業(yè)部找出具有市場(chǎng)高潛力的優(yōu)勢(shì)品種，作為本部門(mén)核心龍頭產(chǎn)品，并且確保核心龍頭產(chǎn)品占比80%以上。通過(guò)產(chǎn)品的細(xì)分管理，有的放失，在生產(chǎn)上和營(yíng)銷上同時(shí)主抓核心產(chǎn)品，減少因散亂生產(chǎn)導(dǎo)致的人員、設(shè)備及能耗的損失，從而滿足市場(chǎng)上不斷增大的需求。 在生產(chǎn)方面，藥業(yè)公司總經(jīng)理浩健提出了優(yōu)化及提高產(chǎn)能的方案——升級(jí)現(xiàn)有硬件，打造新廠區(qū)。首先在原址進(jìn)行GMP改造，按羅總提出的黃金單品帶動(dòng)產(chǎn)品線的要求，優(yōu)先保障黃金單品的產(chǎn)能，適應(yīng)營(yíng)銷現(xiàn)階段發(fā)展。同時(shí)啟動(dòng)新廠區(qū)建設(shè)工程，滿足南京同仁堂未來(lái)的發(fā)展。通過(guò)努力，原址GMP改造順利驗(yàn)收通過(guò)，更大的喜訊是南京同仁堂與南京高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)簽訂了新廠區(qū)建設(shè)協(xié)議，斥資5.3億按新版GMP要求，全力打造新廠區(qū)，來(lái)確保南京同仁堂百年如一日的品質(zhì)和滿足高速發(fā)展的市場(chǎng)需求。 生產(chǎn)產(chǎn)能問(wèn)題的解決，給南京同仁堂的發(fā)展插上了翅膀，營(yíng)銷也在科學(xué)的產(chǎn)品規(guī)劃基礎(chǔ)上，再次騰飛，南京同仁堂所有部門(mén)進(jìn)行了全面系統(tǒng)地升級(jí)。南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理浩健、南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理羅時(shí)璋，因?qū)献痔?hào)的發(fā)展杰出貢獻(xiàn)，榮獲江蘇省優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)。南京同仁堂的布局更加科學(xué)系統(tǒng)和完善，老字號(hào)經(jīng)過(guò)第二階段的蛻變，步入了高速發(fā)展第三階段。 品牌助發(fā)展 走進(jìn)新時(shí)代 2016和2017兩年是南京同仁堂走進(jìn)新時(shí)代的開(kāi)端。這兩年南京同仁堂的品牌發(fā)展出現(xiàn)了連鎖反應(yīng)，行業(yè)口碑、醫(yī)患口碑、消費(fèi)者口碑迅速提升，銷售保持迅猛勢(shì)頭，品牌得到全面發(fā)展，老字號(hào)企業(yè)一步一步走向光復(fù)之路。 兩年時(shí)間，南京同仁堂進(jìn)一步優(yōu)化了營(yíng)銷隊(duì)伍，建立南京同仁堂精英俱樂(lè)部，鍛造出了一批3000多人的精銳部隊(duì)，在市場(chǎng)一線將南京同仁堂的精良產(chǎn)品和深厚文化發(fā)揚(yáng)光大。傳統(tǒng)國(guó)藥、特色國(guó)藥兩大事業(yè)部持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，品牌國(guó)藥事業(yè)部全國(guó)試點(diǎn)城市頻傳捷報(bào)，養(yǎng)血補(bǔ)腎丸品牌發(fā)展模式取得了成功； 在營(yíng)銷框架方面，營(yíng)銷公司在原有的五個(gè)事業(yè)部基礎(chǔ)上增加了KA連鎖事業(yè)部，針對(duì)全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖，探索老字號(hào)與百?gòu)?qiáng)連鎖的工商合作模式，南京同仁堂產(chǎn)品除了在中小連鎖藥店終端外，出現(xiàn)在各大百?gòu)?qiáng)藥店的貨架上； 在臨床終端，南京同仁堂的專科產(chǎn)品受到醫(yī)生的認(rèn)可，并向廣大醫(yī)生征集了豐富的臨床用藥信息，填補(bǔ)了南京同仁堂產(chǎn)品在臨床的循證依據(jù)； 此外，南京同仁堂黃金單品發(fā)展迅速，重點(diǎn)和高毛利品種占銷售總額80%以上，安宮牛黃丸和排石顆粒雙雙破億，成為行業(yè)同領(lǐng)域產(chǎn)品的佼佼者。 品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)最為重要的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。“酒香還怕巷子深”南京同仁堂在這一階段啟動(dòng)了廣告戰(zhàn)略，高空廣告及地面銷售雙管齊下，在信息沖擊的新環(huán)境下，構(gòu)建出電視媒體、專業(yè)平面媒體、展會(huì)會(huì)議、社會(huì)化媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)新媒體相結(jié)合的“立體式”精準(zhǔn)宣傳模式。 南京同仁堂經(jīng)過(guò)第一階段的營(yíng)銷變革、第二階段的科學(xué)規(guī)劃，進(jìn)入到了第三階段的品牌高速發(fā)展期，步入了南京同仁堂發(fā)展的新時(shí)代，迎來(lái)南京同仁堂至少十年的黃金發(fā)展新時(shí)代。 南京同仁堂新時(shí)代的五大內(nèi)涵 2017年10月18日，中國(guó)共產(chǎn)黨第十九次全國(guó)代表大會(huì)在人民大會(huì)堂開(kāi)幕，習(xí)近平代表第十八屆中央委員會(huì)向大會(huì)作報(bào)告，宣布經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力，中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代，這是我國(guó)發(fā)展新的歷史方位。對(duì)于南京同仁堂而言新時(shí)代一樣意味著新的環(huán)境和新的規(guī)劃，南京同仁堂新時(shí)代的包括新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇、新品質(zhì)、新目標(biāo)、新格局五大內(nèi)涵。 新時(shí)代的新挑戰(zhàn)。隨著醫(yī)改有的領(lǐng)域已取得階段性成果，有的領(lǐng)域已駛?cè)肟燔嚨溃覈?guó)醫(yī)改正向“深水區(qū)”挺進(jìn)。處于醫(yī)改風(fēng)口浪尖上的醫(yī)藥行業(yè)，發(fā)生了巨大變化，“兩票+營(yíng)改增+流通核查”組合拳開(kāi)啟醫(yī)藥行業(yè)變革大幕，行業(yè)洗牌加速，集中度將進(jìn)一步提升，南京同仁堂積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，確保各環(huán)節(jié)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)； 新時(shí)代的新機(jī)遇。隨著《中醫(yī)藥法》的實(shí)施，相關(guān)中醫(yī)藥利好政策接踵而來(lái)，政府也有更多的部委參與到推動(dòng)中藥發(fā)展進(jìn)程之中。中藥療效獨(dú)特，副作用小，具有西藥無(wú)法替代的綜合優(yōu)勢(shì)。中藥產(chǎn)業(yè)隱含著巨大的市場(chǎng)潛力和商機(jī)，特別是傳統(tǒng)特色中成藥面臨良好的發(fā)展機(jī)遇，為企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間。南京同仁堂抓住機(jī)遇，戰(zhàn)略規(guī)劃了‘傳統(tǒng)中藥，特色中藥，大健康產(chǎn)品’三大系列產(chǎn)品群，在發(fā)展新時(shí)代滿足日益增長(zhǎng)的中醫(yī)藥產(chǎn)品需求； 新時(shí)代的新品質(zhì)。高速發(fā)展的南京同仁堂將始終恪守祖訓(xùn)，牢記制藥良心，以工匠的精神炮制每一味道地藥材。“修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知”，在藥材、質(zhì)量、科研等方面保持精益求精的態(tài)度。近年來(lái)，中藥材價(jià)格波動(dòng)嚴(yán)重，藥材質(zhì)量參差不齊。南京同仁堂為了確保精選的每一味藥質(zhì)地精良、品質(zhì)上乘，步入新時(shí)代的南京同仁堂將以符合同仁堂“取其地，采其時(shí)”的用藥標(biāo)準(zhǔn)，從源頭上保證產(chǎn)品的質(zhì)量，確保原材料純正有效。 新時(shí)代的新目標(biāo)。南京同仁堂已從區(qū)域性品牌轉(zhuǎn)向全國(guó)性品牌，從小眾市場(chǎng)延伸到大眾領(lǐng)域。在這個(gè)基礎(chǔ)上，新時(shí)代的南京同仁堂打造系列商標(biāo)為目標(biāo)，將“樂(lè)家老鋪”商標(biāo)打造成真正意義上的“中國(guó)馳名商標(biāo)”，同時(shí)啟動(dòng)“遐齡”商標(biāo)，滿足銀發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)啟南京同仁堂特色的品牌發(fā)展新紀(jì)元。2018年至2022年，南京同仁堂將借勢(shì)前行，實(shí)現(xiàn)百億突破，其中藥業(yè)板塊突破30億。不久的將來(lái)會(huì)培育養(yǎng)血補(bǔ)腎丸、安宮牛黃丸、六味地黃丸、排石顆粒等一批過(guò)十億、五億、三億的黃金品種，打造了十大名藥、九大經(jīng)典、八大特色產(chǎn)品系列。通過(guò)南京同仁堂品牌的延伸，推動(dòng)企業(yè)集團(tuán)化、現(xiàn)代化、國(guó)際化發(fā)展。 新時(shí)代的新格局。新時(shí)代南京同仁堂將充分發(fā)揮同仁堂特色及優(yōu)勢(shì)，高舉同仁堂中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)中藥的金色大旗，牢牢坐實(shí)中國(guó)中醫(yī)藥第一品牌。通過(guò)藥業(yè)板塊、非藥板塊、中醫(yī)藥一體化等板塊全面壯大南京同仁堂，實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。建設(shè)世界一流以中醫(yī)、中藥、大健康、高科技為一體的大型企業(yè)，形成南京同仁堂新時(shí)代的新格局。 南京同仁堂品牌歷史悠久，擁有世代傳承的產(chǎn)品、技藝和服務(wù)，具有鮮明的文化背景和深厚的文化底蘊(yùn)。高速發(fā)展給南京同仁堂帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，科學(xué)的規(guī)劃讓老字號(hào)歷經(jīng)了一次華美的蛻變，南京同仁堂品牌在歷史上從分店到?jīng)]落，再?gòu)臎](méi)落到傳承創(chuàng)新，歸功于得天獨(dú)厚的基因優(yōu)勢(shì)，更應(yīng)該歸功于南京同仁堂人審時(shí)度勢(shì)，肩負(fù)使命，砥礪前行的辛勤汗水。老字號(hào)步入新時(shí)代，在新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇、新品質(zhì)、新目標(biāo)、新格局面前，南京同仁堂必將扛起中醫(yī)藥文化發(fā)展的旗幟，樹(shù)立起中華兒女的中醫(yī)藥文化自信。愿步入發(fā)展新時(shí)代的南京同仁堂，飛龍窮致知，紫氣沐天下，清輝照九州，順天承運(yùn)，信仰濟(jì)蒼生！ 2018-3-21

在行業(yè)深度調(diào)整的背景下，許多企業(yè)原有的經(jīng)營(yíng)策略、銷售觀念都被顛覆。包括中華老字號(hào)在內(nèi)的大部分企業(yè)紛紛應(yīng)時(shí)而動(dòng)，聚勢(shì)而變。南京同仁堂便是其中之一，而品牌國(guó)藥事業(yè)部作為新生力量，更是扮演著越來(lái)越重要的角色。 近日，在品牌國(guó)藥事業(yè)部討論2018年?duì)I銷方案、招兵買馬、實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部裂變的會(huì)議上，現(xiàn)有省區(qū)的省總代表就本省的銷售數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、工作方法等進(jìn)行匯報(bào)，并與新到崗省總圍繞學(xué)術(shù)推廣、體驗(yàn)式營(yíng)銷、案例化營(yíng)銷進(jìn)行了學(xué)習(xí)交流。營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅總、市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高總和品牌國(guó)藥事業(yè)部總經(jīng)理陳總?cè)虆?huì)。 成立一年多的品牌國(guó)藥事業(yè)部經(jīng)歷過(guò)一年的市場(chǎng)洗禮，來(lái)到了一個(gè)“重新出發(fā)”的時(shí)段，銷售區(qū)域不僅由最初設(shè)置的四川、京津冀、江蘇、廣州擴(kuò)大到河南、山東、遼寧、山西、福建等全國(guó)省份，戰(zhàn)術(shù)打法也全面升級(jí)，充分彰顯出南京同仁堂的品牌實(shí)力與價(jià)值，在行業(yè)內(nèi)外都引發(fā)了消費(fèi)者的高度關(guān)注與聚焦。 市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高總在談及品牌國(guó)藥事業(yè)部各省總當(dāng)下需要關(guān)注的問(wèn)題時(shí)說(shuō)道：“在政策考核、價(jià)格體系、戰(zhàn)略打法達(dá)成共識(shí)的前提下，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力尤為關(guān)鍵。希望品牌2018年可以‘跑起來(lái)’,懷著敬畏之心，用勤勉和堅(jiān)韌實(shí)現(xiàn)銷售新突破。” “此次會(huì)議對(duì)品牌國(guó)藥事業(yè)部來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵。試點(diǎn)省區(qū)破千萬(wàn)的業(yè)績(jī)銷售說(shuō)明產(chǎn)品的品牌力是過(guò)硬的、市場(chǎng)潛力是巨大的、品牌國(guó)藥事業(yè)部的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹！绷_總在會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)說(shuō)道，“對(duì)于新面試的省總代表，首先要對(duì)品牌國(guó)藥事業(yè)部產(chǎn)品、競(jìng)品進(jìn)行學(xué)習(xí)，其次是建立強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，選拔培訓(xùn)經(jīng)理及商務(wù)經(jīng)理；第三點(diǎn)就是考慮如何選擇一級(jí)商和代理商，對(duì)本省連鎖資源進(jìn)行全面收集并進(jìn)行動(dòng)銷方案的制定及分析；最后，一定要提升自身的素質(zhì)。現(xiàn)在品牌國(guó)藥事業(yè)部的品牌基礎(chǔ)已經(jīng)打牢，隊(duì)伍基礎(chǔ)也已打牢。作為南京同仁堂最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè)部，2018年品牌國(guó)藥事業(yè)部將是大發(fā)展、大突破的一年。” 品牌是企業(yè)靈魂和國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，優(yōu)秀品牌是國(guó)家的響亮名片和寶貴財(cái)富，用新理念打造老字號(hào)品牌，發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用，讓企業(yè)底蘊(yùn)和形象躍上新臺(tái)階。做具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌，中國(guó)品牌正當(dāng)其時(shí)；做行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，南京同仁堂品牌國(guó)藥事業(yè)部正當(dāng)時(shí)！ 2018-3-21

2017年11月28日，南京同仁堂江蘇省區(qū)2017高端VIP客戶答謝會(huì)在淮安盛大舉行。 答謝會(huì)以“感恩有你，攜手明天”為主題，誠(chéng)邀江蘇省區(qū)VIP客戶、嘉賓、合作伙伴，以精美的晚宴、精彩的節(jié)目表演、豐厚的大獎(jiǎng)感恩回饋大家對(duì)南京同仁堂江蘇省區(qū)的支持與厚愛(ài)。 本次答謝會(huì)由江蘇省區(qū)總經(jīng)理黃傳才策劃并執(zhí)行，共邀請(qǐng)全省180家個(gè)體單位參與本次抽獎(jiǎng)答謝活動(dòng)。答謝會(huì)上，傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部南區(qū)總監(jiān)黃勝華精彩致辭并預(yù)祝答謝會(huì)圓滿成功。 黃總在致辭中說(shuō)到，2013年以前的南京同仁堂知道的人幾乎不多，在2013年到2017年的這四年時(shí)間里，我們通過(guò)文化營(yíng)銷、學(xué)術(shù)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷，讓南京同仁堂的知名度上了一個(gè)大臺(tái)階，但是這些我們還沒(méi)有滿足，2018年，南京同仁堂將在中醫(yī)藥文化宣傳方面，企業(yè)品牌打造方面有更高的責(zé)任和使命，投入1億的費(fèi)用，建立立體化的媒體投放網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)8大衛(wèi)視聯(lián)播、線上線下多媒體互動(dòng)、專業(yè)媒體科譜等方式為中醫(yī)藥文化傳播、中醫(yī)藥瑰寶弘揚(yáng)擔(dān)當(dāng)大任。 2018-3-21

11月22日下午，南京同仁堂“關(guān)愛(ài)夕陽(yáng)紅 心腦血管健康行”公益活動(dòng)在全國(guó)拉開(kāi)帷幕，活動(dòng)的首站就來(lái)到南充，為南充的老年人上了一堂有關(guān)心腦血管疾病的預(yù)防、治療、保健的生動(dòng)講座。 2018-3-21